이 책은 개인 독자에게 프리세일즈의 정의와 프리세일즈가 되기 위한 준비 사항을 안내합니다. 또한, 소프트웨어 기업에는 프리세일즈가 제공하는 가치, 조직구성과 운영방안, 인재채용 방법을 제시합니다. 특히, 프리세일즈가 정착된 글로벌 소프트웨어 기업의 선진 사례를 설명합니다.
책을 쓰면서 20여 년간의 제 프리세일즈 경험과 노하우를 생생하게 담으려 노력했습니다. 독자의 이해를 돕기 위해 이론뿐만 아니라 실제 사례 기반의 경험담을 최대한 많이 포함했고, 누구나 쉽게 읽을 수 있도록 글을 다듬었습니다. 또한, 더 정확한 내용을 담기 위해 방대한 해외 자료를 참고했습니다.
국내 프리세일즈 현황 정보와 통계를 찾는 것이 무척 어려웠습니다. 이를 해결하기 위해 현직 프리세일즈, 영업, 개발자, 컨설턴트, 기획담당자, C레벨 등 20여 명과 설문조사, 인터뷰, 리뷰를 진행했습니다. 오랜 시간에 걸쳐 이들이 제공한 데이터를 분석해 내용을 구성했고, 통찰력을 빌려 객관적인 시각을 담으려 노력했습니다.
글을 쓰는 과정에 어려움도 있었지만, 우리나라에서 쉽게 접할 수 없는 콘텐츠를 독자들에게 제공한다는 생각에 매우 즐겁게 작업했습니다. 프리세일즈에 관심 있는 개인과 기업에 이 책이 많은 도움이 되길 바랍니다.
